Pierre Aguerreberry, Président de Sunglad (distribution et conseil de solutions solaires)

La société Sunglad, créée en 2008, propose aux particuliers, aux entreprises, aux collectivités ainsi qu’aux producteurs indépendants leur savoir-faire et leur expertise en matière de solutions photovoltaïques. Partenaire de nombreux fournisseurs internationaux, dont Hyundai, Sunglad poursuit inlassablement le même but : proposer des solutions toujours plus innovantes, pour pérenniser le développement de la filière solaire photovoltaïque. Son président, Pierre Aguerreberry, nous fait part de son implication volontaire dans la préservation de la planète…

developpementdurable.com : Dans quelles conditions avez-vous décidé de créer votre entreprise ?

Pierre Aguerreberry : Nous étions, à l’origine, spécialisés en informatique. Etant très au fait de ce que font les Américains, toujours à la pointe de l’innovation, nous avons constaté, dans la Silicon Valley, un essor des technologies vertes. Nous avons donc décidé de nous intéresser aux solutions solaires peu après eux. Après moult études sur les dispositions françaises, sur les aspects pratiques, techniques, nous avons décidé d’investir le marché. Comme au début des années 80 avec l’essor des ordinateurs, nous avons senti les besoins importants des particuliers, des collectivités, des entreprises, du secteur public, du gouvernement… Nous nous sommes donc lancés avec l’ambition de rendre les solutions solaires plus efficientes, plus rentables, plus performantes. Toutes les conditions étaient réunies pour que le projet aboutisse.

dd.com : Expliquez-nous l’origine de son appellation, Sunglad ?

Pierre Aguerreberry : Joyeux soleil, c’est un pied de nez ! Ce nom permet à nos futurs partenaires américains, avec qui nous sommes en pré-contrat, de se sentir plus impliqués. On joue ainsi sur deux tableaux : le côté humoristique et le côté professionnel. Les contrats sont déjà à moitié signés !

dd.com : Vous ne fabriquez pas, vous êtes spécialisés dans la distribution et le conseil. Parlez-nous du champ de compétences de vos équipes…

Pierre Aguerreberry : Le groupe Sunglad est composé de deux entités. La maison mère, Sunglad, qui a pour objectif de rechercher des pépites : des fournisseurs innovants et complémentaires. Nous n’avons qu’un catalogue limité de produits, qui nous permet d’initier plus facilement les commerciaux à la gamme que nous proposons. Nous disposons également d’une veille technologique qui nous permet d’anticiper la distribution de produits innovants.
La deuxième entité, Soleil Système, existe depuis six ans et est basée à Montpellier. Elle a aujourd’hui à son actif un certain nombre de réalisations d’installations dans le domaine photovoltaïque. Réputée dans la région, elle a remporté un certain nombre de marchés publics assez importants. Notamment, l’année dernière, elle a installé l’un des plus gros chantiers solaires français, à Lunel.
Nous mettons donc au service de nos clients nos compétences en amont lors de la phase de veille technologique, lorsque nous recherchons des produits toujours plus innovants, mais également lors de l’installation et en aval, pendant la phase de conseil.

dd.com : Parlez-nous des produits que vous distribuez : des panneaux solaires, des plaques de toiture, des onduleurs…

Pierre Aguerreberry : Aujourd’hui notre catalogue de produits s’adapte essentiellement aux particuliers. Notamment grâce à notre kit Solrif qui nous permet de livrer d’un seul tenant d’une part des panneaux solaires qui proviennent de notre fournisseur espagnol Iatso, d’autre part des onduleurs Solarmax (fournisseur américain) et enfin, le système d’étanchéité Solrif.
Deuxièmement, notre contrat principal avec Hyundai nous permet de répondre à toutes les demandes du marché, sur des quantités assez importantes, qui se chiffrent en mégawatts. Je tiens d’ailleurs à préciser que même si tout le monde, sur le marché, parle en mégawatts, très peu de contrats sont en fait signés. Il est important de ne pas faire l’amalgame entre ce qui est réalisable et ce qui est effectivement réalisé.
Nous avons aussi un fournisseur spécialisé dans les plaques de toiture, Solyndra, qui permet, sur des toits plats, de disposer des plaques d’un mètre carré qui se connectent les unes avec les autres et qui offrent une résistance importante au vent. Ce sont des produits pour lesquels nous sommes particulièrement sollicités par la grande distribution.

dd.com : Votre partenariat avec Hyundai, pouvez-vous nous en détailler les conditions ?

Pierre Aguerreberry : Je dois avouer que nous sommes assez férus de technologie et de produits coréens qui sont extrêmement fiables, garantis et qui apportent pérennité et savoir-faire. Quand nous leur avons présenté le plan d’actions de Sunglad, ils n’en étaient qu’aux prémisses de leur implantation en France. Ils ont été séduits par notre approche et le fait que nous allions leur procurer des marchés importants. Ils nous ont donc fait confiance tout naturellement pour distribuer leurs produits sur le marché français.

dd.com : Constatez-vous un regain d’intérêt pour les solutions solaires ?

Pierre Aguerreberry : On constate surtout un réchauffement de la frilosité des banquiers. Il y a un an, vous apportiez à un banquier un projet photovoltaïque, il avait énormément de mal à le financer. Aujourd’hui, avec les opportunités de développement et d’évolution, on constate un net regain d’intérêt de la part du monde financier. L’année dernière, beaucoup de projets se montaient mais peu aboutissaient, à cause du manque de financement. Aujourd’hui, il y a encore plus de projets mais le coefficient de transformation est beaucoup plus important et va en s’améliorant. Je pense, pour ma part, que les pouvoirs publics y sont pour beaucoup, notamment avec l’annonce du maintien des tarifs de rachat de l’électricité jusqu’à fin 2012.
On constate aussi ce nouvel attrait des particuliers pour le solaire et je pense qu’il est dû aux nombreuses campagnes de communication, très efficaces. Cela tient également au fait que des corporations de sociétés commerciales, jadis spécialisées sur des produits de type pompes à chaleur, ont décidé de rajouter à leur catalogue les produits photovoltaïques qui aujourd’hui, en termes d’intérêts financiers présentent un certain nombre d’avantages pour leurs clients.

dd.com : Le gouvernement a annoncé la mise en place d’une centrale solaire par région d’ici 2011. Pensez-vous que l’engagement gouvernemental soit suffisant pour développer la filière ?

Pierre Aguerreberry : Le gouvernement ne peut pas tout faire mais il est là pour épauler les clients et les fournisseurs. Un autre enjeu, de taille, intéresse fortement le gouvernement : les perspectives en termes d’emploi. Nous accusons un retard considérable en la matière, nos voisins allemands ont 50 fois plus d’emplois dans les énergies renouvelables que nous. Mais je pense que nous empruntons le bon chemin. Grâce notamment aux nombreuses filières d’enseignement dédiées que le gouvernement a contribué à créer. Dans 5 ou 10 ans, des centaines de milliers de personnes travailleront dans ce secteur, contre quelques dizaines de milliers actuellement.

dd.com : Par votre activité, vous participez aux économies d’énergie et à la baisse des émissions de gaz à effet de serre. Pourquoi avoir fait le choix d’œuvrer en faveur de la protection de l’environnement ?

Pierre Aguerreberry : Nous sommes là pour créer de l’emploi, du dynamisme et apporter notre pierre à l’édifice. Si nous avons tous décidé de quitter notre cocon, celui de l’informatique, c’est parce que nous voulons œuvrer pour l’avenir et pour la planète. Je suis très confiant quant au développement de ces technologies innovantes. J’espère que dans 20 ans, quand je serai à la retraite, je pourrai constater cette évolution et me dire que j’y ai participé.

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Propos recueillis par Albane WURTZ